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网络工程师成长日记442-我认为面试也是一个销售过程

发布日期:2019-11-12

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今天下午在一个群里聊天,有个朋友说他去深圳一个公司面试,和对方的老板有很多冲突的地方,具体因为什么原因,我并不是太清楚,但是不管是否能够面试成功,我个人认为你在面试的过程中,其实本身也是一个销售自己的过程。

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1 把面试当成销售,你的目的就是为了提高面试通过率。

因为当你有这个心态转变的时候,我们去面试就很容易了

比如说有很多做网络工程师的朋友,总觉得自己是一个内向的人,或者总觉得自己不太会说话,自己比较腼腆。但是在这个社会上也有很多做技术工程师的或者内向的人,他的销售能力是非常好的

销售不是说你的嘴皮子多能扯淡,而是你能否说到用户的心里去,所以如果我们把面试当做销售,自然心里也就没那么大的压力了,面试也是一个学习的过程。

2 产品客户成交率

因为如果是做销售,通常就是产品和客户的数量乘上你的成交率,也就是最终你的业绩了

那么如果你是去找工作的,作为网络工程师来说,首先你把这个产品就理解成岗位,因为你要面试的岗位要足够多,在智联招聘上在boss直聘上,在51job上,在58同城上,每一家公司的岗位都不要放过!这就相当于你的产品足够多。

同时招聘的职位除了网络工程师,还有高级网络工程师,还有华为认证网络工程师,还有系统集成工程师,还有售后工程师,等等等等,任何一个和你要应聘的岗位有关系的岗位名称一个都不要放过,这就相当于你的客户足够多。

在你拥有了这么多的所谓的潜在的客户之后,你要有大量的面试过程,只有在大量的客户的基础上练习你的成交率,当然所谓的面试成交率,就是你要对你的面试官要充分理解。

试想如果一开始觉得,面试是一件让你自己非常痛苦或者感觉难度极高的工作,但是如果你有30家50家以上的企业的面试经验,是不是你也自然就能够找到一些规律,这就和你的工作一样,你工作时间长了,接触的客户多了,不管是什么行业的客户,他的需求你慢慢的也就能摸清楚了。

3 提前做准备就可以了。

如果你是做一名销售,你自然肯定要对产品非常熟悉,你和客户要非常善于沟通,那这个东西是训练出来的

对于有一些刚出校门的,或者有一些是刚刚学习完网络工程师的朋友,我给你的建议就是把你的简历拿出来,自己照着简历不断的练习,通常首先是做自我介绍项目经验,工作经验,找工作的目标

因为很简单的道理,当你把这个东西融会贯通烂到肚子里面的时候,你在面试的时候也没什么可紧张的,因为你见的足够多了。

最后要准备两个小抄

1 首先要有一个技术复习题,能够覆盖所有网络工程师的技术内容,这样的话你去面试任何一家公司之前,把这个技术晓超看一下,因为网络工程师这个岗位技术官面试你的问题基本上也就是这些内容。

2 第2个就是有大量的公司的面试题作为参考,因为同类型的公司通常问的问题几乎也是相同的。

最后就是你要不断的去面试,在你面试50家以上公司之前,先不要放弃或不要做判断,因为你建的公司还不够足够多。

本文出自 网络工程师培训、思科认证、华为认证培训-onelab网络实验室 ,原文链接:https://www.xacisco.net/39458 。如若转载请注明出处。

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