当然可以，没有任何问题，但是你要说清楚，是计算机行业里面的什么样的岗位，如果你本身喜欢某一个具体方向的话，那么是可以从事的，但是还是需要结合你自身。

一般来说，如果你是问出这种问题，那很有可能你是没有计算机基础的，那这样的话，我并不建议你去搞软件研发，你可以考虑网络工程师，但是我更推荐的是做网络运营，因为通过网络运营，因为你过去的行业你收入不仅高，而且也能够有一个很好的发展前景。

一般来说，只有销售他的目标是卖出设备，所以如果你是要从事网络工程师，技术工程师，一般来说公司也不可能安排你去销售设备，大多数实习生或者刚从校园走出的学生也不具备这个能力。

老老实实的在公司呆着，把公司安排的工作先做好，然后把公司规定的其他方向的工作内容先做好，就非常不错了。

因为我在帮几个合作企业做他们的营销顾问，所以今天照例去合作企业开会。

而在今天开会的时候遇到的问题，又突然让我想起了很多网友所说的，有些工作始终做不好，原因在哪里呢？通过今天的开会现场，我也看到了在很多公司问题被踢来踢去，导致Z-U-I终的工作始终是无法进展的

一 困扰这家企业的问题是什么？

这家企业是一个传统的医药行业，而且今年的业务增长几乎都是做外贸，尤其有超过50的业绩增长是来自于欧洲和美国。

除了通过传统的展会之外，剩下几乎就是通过互联网了，展会在美国和欧洲一年，也就是那两三次收获的客户毕竟是有限的，而通过互联网这个没什么可说的，绝大多数的客户final都是通过互联网来进行询盘成交的

而今天开会的目的是公司把当初做网站的那家公司也叫来了，大家一起在沟通目前的网站，为什么流量比较小？有什么方法能够把网站做得更好

沟通来沟通去，花了两三个小时，final又落地到这个页面，一是不够美观，二是内容比较空洞，所以Z-U-I重要的问题在于内容本身该怎么解决，到底是网站制作人员来写，还是外贸销售人员来写

也就是这个问题已经在这家公司一年多都是一直没有解决的问题，因为网站制作人员压根不懂这个产品的特性，甚至也不懂英语，所以写出来的东西很容易就发生错误

至于外贸人员，他压根不想干这个工作，因为外贸团队的七八个人本身都是女孩，也不是计算机专业出来的，并且Z-U-I重要的是他不认为这是自己的工作

所以我想表达的是，老板很希望把网站做的非常好，做的非常完美，他把这个工作分配下去之后，但是在执行的时候遇到了巨大的问题，因为不同部门的人员都会认为这不是我想要的工作，也不是我该做的工作，所以也就简简单单的执行了而已，但是这个执行的效果会非常糟糕

这个情况让我在现场想起了这么多年的工作经历中，其实口头沟通开会很多次，但是有时候往往效果不好，是因为在执行部门遇到这个问题的时候，这只是一份打工的工作而已，不可能超越所给的那份工资，把这个东西做到DY的

所以今天这个会开完之后，因为毕竟我在公司待了快一年多了，所以以我对整个公司中层和基层的情况来说这件事儿，或者说早上这个会三个小时，肯定是浪费时间，不会有人执行，或者有人执行的时候也仅仅是复制粘贴，完全不是老板想要的结果也就是又白开了一早上的会

2 从这个事情上来说，网络工程师又能够学到什么呢？

昨天我咨询网络工程师成长日记的时候，我就写到了一个这样的问题，在过去也曾经困扰过，我也曾经困扰过很多朋友的一个问题

比如当时我还是在做培训行业，也就是主做网络工程师培训，并没有切入到系统集成，我当时迫切和急需指导系统集成到底是怎么做的

但是我的竞争对手又不可能直接告诉我答案，所以当时我把一些已经在这个行业工作的朋友叫过来喝茶吃饭就不断的问他们该怎么样切入，该注意什么，然后有什么样的捷径来做。

我当时报希望ZD的是在思科工作的一个朋友，还有几个在华为工作的朋友。当然很有可能是我找错了人，因为毕竟他们曾经都是网络工程师技术岗位出身的，所以这些人叫过来喝茶吃饭之后，通常回答不了我的任何问题，或者压根不理解，我想知道的答案是什么，动不动又拐到了技术方向，或者告诉我有些地方不好操作，而我只是想知道到底怎么做，我并不想知道这个事情有多难做，因为我觉得我的能力总能够想办法去克服，或者别人所说的困难只是片面的。

所以慢慢的我也不想叫这些人来吃饭了，纯属耽误时间浪费钱，因为虽然他去了大型厂家，可是他还是没有跳到，如果自己去接活该怎么办这个阶段

肯定有网友会给我说，为什么我不直接找一个系统集成公司的老板问问，我想说其实找竞争对手，他是打死都不会告诉你的。

3 我觉得Z-U-I有效的方法是直接去做也别想了。

后来我是怎么解决这个问题呢，我们先来说系统集成这个问题，在之前的文章中我也提到了，因为我做过很多年的网络工程师培训老师，并且我自己就是老板，我就是开培训班的，但是我的系统集成当初并没有概念。

怎么参与招投标？怎么写方案？怎么制作标书？参与投标的时候该怎么注意？怎么样找到这个项目背后的人？这个项目是不是靠谱？或者这个项目只做施工。从哪里找到更多的项目？如果这个项目是别人的关系的活，我怎么样能区分出来？或者我说Z-U-I简单一点就是我现在想踏入到一个我未知的领域，我该怎么做？

事实证明，我问别人没有得到答案，或者只是一些皮毛性的东西。所以不如干脆直接参加是Z-U-I快的。所以第1次去的时候是某大酒店的弱电安防系统改造，我是初生牛犊不怕虎，直接在互联网上找到这个招投标信息，打电话给对方直接报名参加。网上找资料看投标的文件怎么写，因为从酒店那里也拿到了标书的一些参考文件。开标的时候几个公司一起去投标，还有人现场放弃了，我也不知道为什么，我不管那么多了，现场的讲标唱标都由我来完成。同时这个系统的报价各个产品选型在淘宝的价格，代理商的价格，厂家怎么沟通？final还有甲方的不断沟通，整个一系列流程我都走了一遍。

这个时候我就想骂人了，其实自己做DY就解决了。而问这个问那个，他们始终回答不到你想知道的答案。

现在你是不是好像理解我所说的，这就是为什么我要去讲有很多朋友问我在职业中怎么发展，我都是这样回答的，现在你只是一个网络工程师，虽然这是一个很普通的技术型岗位，但是如果你是我的亲兄弟，我会告诉你上班的时候务必在短短的几个月内打听清楚，公司跟厂家是怎么沟通的，公司跟厂家是怎么合作的代理商还有什么竞争对手，客户是怎么开发的，销售团队有几个人？他们是怎么找到客户的？跟客户是怎么谈的？费用是多少？市场开发又是怎么做的？技术员工需要会什么？整个公司是怎么运作的，有哪些是无法复制的，有哪些是可以复制的？如果出了钱的原因，这个公司如果你自己去开会有什么样的问题？

我让你带着这样的信念去工作，不是让你去谋反！不是让你去创业。

而是当你的定位是把自己当成总经理的时候，你会发现公司和团队中的一切问题都将不再是问题，你还会在意工作中那些鸡毛蒜皮的小事儿吗！！？

如果你在你的那个团队中见到一个我所说的这个人，你猜他下一步动作会做什么

现在想想，这些事儿为什么到中层基层执行不好，那反过来如果我们去上班，我们作为网络工程师怎么样把工作做好呢？答案不是有了。

有几个网友说他们目前的情况很一般，比如就是在一些中小型的饭店或者是酒店做弱电系统，或者是网络管理员，问有什么样的方法来发展。

对于这一类的朋友，其实如果你还有什么职业晋升的想法，说明你都是一个上进的人，只是目前没有找对方法或者自己在摸索，比较绕弯路

一 有些工作体验一下生活就行了

我记得中国刚开网吧的时候，我其实也在网吧干过，那个时候全中国刚刚兴起开网吧，我的一个同学就在离家不远的地方自己开了一个网吧，刚开始才10台电脑，大家基本上就是打游戏和聊QQ

所以没事的时候我就去他的网吧，相当于帮忙这样的状态，那个时候还在上学，所以算是体验生活，当然我自己也是一分钱不拿的在给干活

这个工作干两个月我也就够了，因为没有什么含金量，如果这种岗位做下去，那肯定是死路一条，因为这种岗位真的是什么样的人都能干

后来因为朋友的哥哥在本地的一家运营商，所以我也就有了机会，没事去运营商做个兼职类的工作，这才慢慢的打开了自己的视野

直道听说了有思科认证这么回事儿，就毫不犹豫的去学习和参加考试，慢慢的，才能算是入行的一个工程师级别的水平。

所以如果对于一份你觉得没有太多发展前途的工作，如果你的年龄还不是特别大，就算换一份工作，也不至于饿死的话，那我还是建议有机会就多学习，至少是可以改变自己，不管你是在二线三线四线还是五线小城市。

二 要有方法的，坚持学习。

现在互联网太发达了，尤其是所谓的碎片化的知识点，这种对大多数朋友来说，其实是没有任何太多的帮助的。因为你刷微博刷抖音还是刷任何的短视频，自媒体都无法完整的给你带来一个体系性的知识的提升。

所以你在这个行业呆着，那你就自学或者去付费，找到提升自己知识体系的机会。这就是为什么我给有些网友会回复，也许有些朋友做弱电做10年20年可能还不如别人干，一年两年接触和见到的东西多。

特别是有些咨询网络工程师的朋友，如果没有人正确的指点你，很有可能你自己做一段时间就坚持不下来了，然后也就顺其自然的放弃了。

其实Z-U-I重要的是怎么与实际所结合。

我记得几年前我去咨询网络营销的时候，至少这个技术对我来说当时是一个全新的领域，那个时候在很多微信群或者是QQ群里的一对朋友中，能够到目前为止坚持下来并且继续在做的，寥寥无几了。

而且很多朋友是专职做一些具体的技术岗位，甚至还不如我这个兼职做的有声有色，因为当时我也遇到很多问题，比如一个产品分成不同的行业，到底应该通过百度推广还是自媒体推广，还是通过电商平台推广。如果分成这三个不同的推广方式，那么具体到每种推广方案的时候该怎么落地执行？网络变化这么快，怎么有效的能够接到客户电话。

就好比我现在正在写这篇公众号的时候，一个来自陕西渭南的客户肯定也是在互联网上看到了我的电话，直接来打电话问我，他们有一个工厂如果需要安装无线覆盖应该选什么产品？工人施工应该多少钱？施工的周期是多长时间合作的话怎么合作？售后怎么做？等等等等等等。

如果我去学一个技术，不把这个技术和实际赚钱或者接项目相结合，那么很容易也就陷入到了纯理论，因为很多去学那种网络优化的人也是天天在学网页制作，很多人甚至坚持几个月就坚持不下去了。

这不就和很多人做网络工程师是一个道理，有些朋友在咨询网络工程师，而且Z-U-I近不少朋友说他们都考过了计算机软件资格水平考试，或者是相关的计算机等级认证这一类的证书，其实这离专业的要做，售后工程师真的差距还比较大。

一个酒店的网络是怎么连接的？如果他用了无线覆盖系统产品应该怎么选型？根据不同的用户人数该选择哪个设备？这每种不同厂家的设备的配置以及售后政策，还有厂家的销售人员都该怎么沟通，我们怎么去跟一个酒店去谈，无线覆盖弱电或者是宽带接入项目,我相信一次真正的实战或者一次真正的操作，远超过你自己在那里琢磨很长时间。

所以如果你的标签是网络爱好者，那么你自学是没有任何问题的，但是如果你真的想改变自己，把自己打一个标签叫做售后工程师或者网络工程师，你必须要寻找更加有效的方法来解决目前的现状。但至少我看到很多朋友在寻找这个方法,这个过程方向是对的，只要你找到Z-U-I快能够改变和提升自己技能，对这个行业的了解度和实际的项目工程经验，你就很容易能够转变目前自己的困境。

有不少朋友都问我，做网络工程师以后该怎么发展。

很多年前其实我也挺困惑的，因为本职工作是做讲师，后来带团队带销售，慢慢的其实我自己理解，不管是什么行业，只要你能销售出去，不管你的产品是一个具体的硬件还是一个服务，那这不就解决你以后面临的职业生存危机，还有狗屁的中年危机问题了

Z-U-I近好几个37~40岁的朋友加我微信，不约而同的都提到了所谓的中年危机问题，很多朋友在一线干了很长时间，但是难免感觉有点儿心虚，因为年龄越大，可能在大公司还能接着待下去，但是中小型公司总感觉会有点不靠谱。

我也不知道有什么正确答案是能够应对中年危机的，只是我觉得我可以分享一下目前我是怎么做，并且能够在互联网上接到项目的

在这里我只能分享一两个，其他不同行业的只能隐藏起来了

1 别人的痛苦很有可能是你的商机

为什么我要写这句话呢？那我就来说大白话吧，因为在互联网上，尤其是在Z-U-I近这几年，不管是什么行业，很多人都遇到了中年危机问题

也就是年龄一旦到30岁到40岁的时候，如果一旦在一个稳定的公司离职，那这个时候再去找工作面试的通过率就非常低了，是因为很多中小型的企业老板，一遇到年龄较大的人的时候，内心或多或少都会有点儿不接受

想来想去不接受的原因可能也就无非那几点，DY就是年龄越大，可能中小型企业就不能天天去励志了，因为年龄越大可能越现实，急需赚钱，所以梦想排不了DY，工资通常要的比较高，越现实，对于中小型企业老板内心来说，可能感觉不好管理

其次就是年龄越大呆的公司越多，见的也越多，所以可能在管理的时候也会遇到有些政策执行不下去的因素，所以我也问了几个开公司的朋友，其实他们内心也是相同的，这种担忧。

也就是现状30岁以上的人，工作能力和各方面其实表现都不错，但是在中小型公司去应聘的时候，或多或少，面试通过率就变低了，这是个社会现状问题也导致了在互联网上搜索30岁35岁职业危机或者中年危机这些关键词高涨。看来在全国各地都有这样的问题。

虽然我还没有太明显的感觉到，因为毕竟我已经创业10年，但是如果有DY创业失败再去找工作的话，应该怎么办呢？所以ZH还是未雨绸缪提前准备。

还好我觉得自己可能运气成分比较好，我已经找到了解决方法，并且这种方法，我把它变成了培训课程，目前销路还不错，通过互联网已经开始小规模的销售出去了，这个课程就是网络营销课程，也就是我把很多朋友会遇到的这个危机问题，通过我自己的实战通过我自己的摸索，转化成了我自己的一个产品，并且能够给我带来利润。

不少朋友可能并不区分年龄，通过我这种方法都已经开始切入到不同的行业，大部分是通过兼职的方法开始创业。

我想起了一位大佬告诉我的，每个人其实都会或多或少遇到痛苦，但是谁能把别人的痛苦更快的转化为商机，卖给这些有痛苦的人，那他就能赚到钱。

2 我不扯淡了，我来告诉你我是怎么做的。

作为一名网络工程师，同时也是一名网络工程师，讲师，ZZ我和这个行业实际上是有脱节的。

因为我并不知道项目怎么谈，系统集成项目怎么做，弱电怎么做，安防怎么做监控怎么做，门禁怎么做？报警怎么做？停车场怎么做，倒闸怎么做？一卡通怎么做？项目怎么报价，成本怎么核算，施工工艺用什么？弱电项目整体怎么谈？

也就是关于网络工程师的技术，我会但是关于项目上的东西我并不会。所以当时我急迫的要解决这个问题，并且一旦我会了，那么赚钱的路子也就会多一些。

拿我目前所做的一个案例来说，在16年我通过两个月的操作，我把当时的一个关键词，通过免费的方式，在百度上实现了霸屏的效果。看清楚是通过免费的方式，我没有花一分钱，因为毕竟我只是测试。

这个关键词平均每年可以给我带来10万块钱以上的收入。并且可以持续到2019年，不断的带来营销收入。

举例说明通过这个关键词，比如西安的几个大学的图书馆的无线覆盖项目就是我做的，一个项目的平均利润也能够在1~5万左右。写到这儿肯定会有懂行的，朋友说才赚这么点钱。没错，我就是只赚小钱，因为这种项目我只确保自己能收到钱就行了，就算一个只能赚5000块的项目我也干。我也没那种接更大活的命。

并且到目前这个月为止基本上DY高峰期可以接五到七个电话咨询，DY一个客户咨询电话。通过这个方式，目前西安地区有不少的酒店，弱电和网络的维保也是我在做。并且这种是常年维护的合同，可以稳定的持续的带来收入。

我不需要付出什么努力，也就是当初那两个月辛苦的发送信息和文章，之后只是源源不断的接电话。接到电话之后成交率是个ZD的问题，所以很多弱电类的，其实我还没有专业做弱电的朋友熟练，但是接电话这个过程更重要的是如何谈项目？如何接待客户，如何报价如何给方案，如何签合同和成交的问题占更重要的部分。

只要接来的活其实不发愁谁在做，因为至少七八个同学都在做弱电和安防行业，将来的活只要甩给他们做就可以了，我只需要给自己留下利润。

这样的话，我可以确保自己不需要做任何售后和技术支持，甚至是客户维护的工作。

我只需要接客户的电话合作销售就可以了。

看到这里，实际上只要你也会了网络营销，那你自己有一个产品，不就也是像我一样去接项目。

如果你会用我这种方式，你可以跨行业，没有必要非在弱电安防这个行业，你可以在机械能源化工，你可以在很多行业，只要是适合做企业市场的，都是按照这种方式来进行营销。

你会了这种方式，还有什么中年危机？

3 发现更多商机的机会。

前几天带着一个朋友到西安本地的一个做岗亭的公司去聊天。这个岗亭公司的老板在西安本地做岗亭，已经发展到自己改办公楼和工厂的这种地步了，赚多少钱我也不知道，但比你卖摄像头和卖交换机要强1万倍。

那这种生机不就来了，所以带着朋友立刻跟这个老板沟通，他的产品直接我们代理一分钱不交，通过互联网直接开始卖这个产品，并且利润还非常好。

这比打工要强1万倍，因为这个朋友也是我的铁哥们，所以我悄悄的把方法也教会了，他短短一个月他已经开始出单了，39岁的他自己也没想到可以不用开公司可以不用雇员工就可以兼职创业，这不也是通过互联网来做的，同时也是系统集成行业，和他原来做安防也是相关的。

当然我会给他的建议是直接自己贴牌做自己的品牌会更好，因为这种弯路我已经自己走过了。

个人总结

1 如果你遇到了困境，那通常是你给自己设置的限制过多你被自己困到了一个框架中无法挣脱出来。

很多朋友做的是网络工程师的岗位，随着自己的年龄和精力增加，为什么你总是要把自己限制为一个只会做技术的工程师呢？？

2 要想找到解决问题的方法，不能在自己原有的那个圈子里或者原有的那个环境中去寻找方法。

很多朋友知道我是做了很多年的网络工程师培训，但是我现在做外贸生意也还不错，而且我也没有放弃我原有的行业。是因为我尝试了大量的方法，失败了无数次，慢慢的才找到了暂时感觉正确的路。

3 如果能够解决更多人的痛苦，那自己赚钱的机会也更多。

和文章Z-U-I开头的，我给大家讲到的，我把我要做的和我自己已经做的包装成了一个网络营销培训的课程，并且我这个课程货真价实，他非常适合那些想学习网站制作网络营销全网推广，自媒体推广，想做兼职，想兼职创业，想做外贸电商的人学习

我这个课程本身也慢慢的为我盈利，如果各位朋友你们遇到一个困难，你自己想到了一个办法，并且把这个办法包装成同样的知识付费课程，在2019年或者明年你也能够卖出去啊！！！

4 对于那些仅仅是做网络工程师的朋友来说。

我问你是不是我的这些方法也可以秒杀任何一个也在做网络工程师的人了？因为他还在打工状态，不管他做的多好，他始终还是在出卖劳动力。而如果我教会了你这个方法，你甚至可以在你的行业也用我这种方法兼职给自己去创业，或者自己去做项目。并且我还没有给你举其他行业的例子，就是指的系统集成行业，指的网络工程师这个行业的案例。那是不是如果Z-U-I坏的情况我也去找工作，那我是不是能够胜出一个网络工程师售前岗位呢？因为我会的多啊。

今天下午在一个群里聊天，有个朋友说他去深圳一个公司面试，和对方的老板有很多冲突的地方，具体因为什么原因，我并不是太清楚，但是不管是否能够面试成功，我个人认为你在面试的过程中，其实本身也是一个销售自己的过程。

1 把面试当成销售，你的目的就是为了提高面试通过率。

因为当你有这个心态转变的时候，我们去面试就很容易了

比如说有很多做网络工程师的朋友，总觉得自己是一个内向的人，或者总觉得自己不太会说话，自己比较腼腆。但是在这个社会上也有很多做技术工程师的或者内向的人，他的销售能力是非常好的

销售不是说你的嘴皮子多能扯淡，而是你能否说到用户的心里去，所以如果我们把面试当做销售，自然心里也就没那么大的压力了，面试也是一个学习的过程。

2 产品客户成交率

因为如果是做销售，通常就是产品和客户的数量乘上你的成交率，也就是Z-U-I终你的业绩了

那么如果你是去找工作的，作为网络工程师来说，首先你把这个产品就理解成岗位，因为你要面试的岗位要足够多，在智联招聘上在boss直聘上，在51job上，在58同城上，每一家公司的岗位都不要放过！这就相当于你的产品足够多。

同时招聘的职位除了网络工程师，还有Level3网络工程师，还有华为认证网络工程师，还有系统集成工程师，还有售后工程师，等等等等，任何一个和你要应聘的岗位有关系的岗位名称一个都不要放过，这就相当于你的客户足够多。

在你拥有了这么多的所谓的潜在的客户之后，你要有大量的面试过程，只有在大量的客户的基础上练习你的成交率，当然所谓的面试成交率，就是你要对你的面试官要充分理解。

试想如果一开始觉得，面试是一件让你自己非常痛苦或者感觉难度极高的工作，但是如果你有30家50家以上的企业的面试经验，是不是你也自然就能够找到一些规律，这就和你的工作一样，你工作时间长了，接触的客户多了，不管是什么行业的客户，他的需求你慢慢的也就能摸清楚了。

3 提前做准备就可以了。

如果你是做一名销售，你自然肯定要对产品非常熟悉，你和客户要非常善于沟通，那这个东西是训练出来的

对于有一些刚出校门的，或者有一些是刚刚学习完网络工程师的朋友，我给你的建议就是把你的简历拿出来，自己照着简历不断的练习，通常首先是做自我介绍项目经验，工作经验，找工作的目标

因为很简单的道理，当你把这个东西融会贯通烂到肚子里面的时候，你在面试的时候也没什么可紧张的，因为你见的足够多了。

final要准备两个小抄

1 首先要有一个技术复习题，能够覆盖所有网络工程师的技术内容，这样的话你去面试任何一家公司之前，把这个技术晓超看一下，因为网络工程师这个岗位技术官面试你的问题基本上也就是这些内容。

2 第2个就是有大量的公司的面试题作为参考，因为同类型的公司通常问的问题几乎也是相同的。

final就是你要不断的去面试，在你面试50家以上公司之前，先不要放弃或不要做判断，因为你建的公司还不够足够多。

下午的时候，一个合作公司的老总打电话给我,说了一件这样的事情，实际上他的观察也对，而且这个问题我反映过多次，但是目前始终解决的不是很好。

他们的公司有四五个网络推广人员，但是网络推广人员每天在线上所做的工作，也就是做了一些基础的seo或者发文章，或者是在店铺里面更新一下产品的工作.这个工作常年在做，但是网络营销的效果和包括客户宣传以及吸引客户的效果都非常糟糕

老板打电话的意思是说，网络推广人员可以多和营销人员多沟通，多去配合，这样的话能够产生更好的效果，这个说法我自然是赞同的，但是落地到具体的实战操作，目前是什么都没有推进起来

1 当你看别人的营销过程，你才知道问题在哪里。

比如作为我们自己日常的工作，如果干一段时间，实际上你已经形成了固有的习惯，工作中存在哪些问题，有时候可能你自己觉得并没有那么重要，但是对于外部整体形象或营销来说可能就是致命的。

我举一个简单的例子，昨天我在今日头条上报名了一个抖音培训的课程，我把自己的电话号码填了进去。我就等待对方看对方什么时候给我打电话和营销，我因为我想知道他是怎么样进行销售过程。

这个号码填完之后，其实对方是隔了DY才给我打的。也就是下午的时候对方打了我的电话，问是不是我填的这个电话号码他说是的，然后他就说微信上跟我沟通。

结果可怕的事情发生了，因为当对方用微信把我加了之后，直接就说他在西安产霸他们公司是做抖音培训的，他问我有没有时间来公司了解一下，这个时候很扯淡是因为当你把我这个潜在客户添加成微信之后，没有任何介绍，这是Z-U-I关键的，没有任何介绍你的抖音培训到底学什么，然后你的规模是什么，你的成功案例是什么？你在学习中会遇到什么，他所有的问题全部都没有解答，没办法我只能主动问，结果回复是只有你来了才告诉我，那这不就太扯淡了。

这家公司在头条上投了广告费，获得了客户电话，也就相当于销售费用，其实都已经花出去了，花多花少不一样，但是销售流程却没有走好，试问有哪一个客户在什么都不了解的情况下，会跑几十公里去你的公司呢？客户真的有那么饥渴吗？难道就没有同行吗？而且抖音培训这种网上几乎都是通过在线就学了，也就是行业现状都是在用互联网教育，而你却要求线下客户跑过去还不给资料。

作为潜在客户，我是能够强烈感觉到公司的这个销售顺序还有销售方法，都存在了巨大的问题，但是也许他们的销售可能并没有感觉到这样的问题。

所以我觉得作为局外人，其实你经常能够发现自己或者自己公司所存在的问题。

2 多去观察别人怎么营销自己，你就能学会

为了让自己有敏感性，所以没事的话，尽量的我都会在有时间的情况下看一下别人是怎么营销我的，当然部分我也乐于掏钱，因为你真的有真才实学，或者我能通过一个什么产品或者一个什么服务获得我想要的自然我也愿意买单

所以我努力的再回想Z-U-I近一次哪些人是让我买单，并且是让我乐于买单的，那这个人实际上在营销方面的能力就是我需要学习的，然后我就努力回想他的营销套路思路流程是怎么样，以及他的哪些话是可以为我所用的。

那这不就是不断的学习了

老板是企业ZD的销售，这句话我一直铭刻在心，很简单，因为当你记住这句话，一切的问题，团队的一切的问题，公司的一切的问题，还有以后你自己做任何项目或做任何事情，所有的问题都是你自己的问题，那你很容易的也就能够找到解决的方法。

1 这句话是从哪听来的呢

以前经常和我一个朋友在路上聊天，通常我们都是在路上上班，要花掉半个小时的时间，Z-U-I起码有一年多，平时都是鬼扯，但是令我印象深刻，能够记下来的几句话，Z-U-I主要的还是这句话。

"老板是ZD的销售，大多数的客户都是老板间接和直接通过个性形象或者管理手段营销到的“”

也就是老板是企业ZD的销售老板，24小时无时无刻的都在进行销售。因为当你把销售如果完全都推给了销售团队，那么销售业绩不好，会跟你这个个人也有巨大关系。

2 有时候把希望寄托在销售团队上，未必会得到好结果

当然这句话肯定是有条件限制的，不是说就要自己来做销售，而不需要让团队来做了，我的这句话的本意是指，对于一些超大的客户，对于一些预先规模更大的客户，作为企业领导人或者团队经理或者团队中任何一个意识觉醒的人，都应该认同这句话，叫做企业ZD的销售，其实也就是老板

3 为什么我突然想起了这句话，恰恰就是因为前天到合作企业去开会的时候，遇到的ZD的问题

我的一个合作伙伴公司，上个月的时候，我建议整个企业转到在互联网以短视频进行营销和推广。类似这样的公司，我已经推荐了三家，把整个网络营销的精力转移到短视频，甚至还有一家是我自己直接开始操盘帮他们进行拍摄，甚至还有视频上传剪辑的工作。

我做这个工作当然起心动念，也是为了让我自己去学会怎么样做短视频和做网络营销，在我自己熟练的情况下，其实我压根懒得去帮合作企业，还是我的客户去做营销，Z-U-I多也就是帮他们做个顾问，知道他们具体怎么做

但是遗憾的是啊，传统的企业在做网络营销上总是有这样一种心态，就是我雇佣一个人，然后这个人就要承担所有的责任，就要把一切的东西做好，如果做不好的话，所有的责任就要找到这个人，让这个人背过，final把这个人再开除这样的，一个人甚至也可能是一个营销团队

对于中小型企业我觉得这是非常危险的，因为网络推广这个团队本质上它还是一个营销行为，可是你让一堆做技术的人去帮你做网络营销，他怎么可能会做得好呢？这个网络推广团队也就是技术推广团队的经理或者管理者必须是销售出身或者在规模不大的企业中，这个团队的领导直接就应该是老板本人

因为当我建议这样的合作企业在拍摄视频的时候，通常我都会说设定好个人IP，ZH是老板来做这件事情，不要让员工去拍视频，因为员工拍视频一是他也拍不了，很专业的讲也讲不了，很透彻的，内容也不够深入，并且员工通常认为这不是自己要付出的责任，所以把这个工作虽然可以强行的安排下去，但是通常的效果不是特别好

在和这家合作公司去说，网络营销视频拍摄的第2次沟通过程中，老板希望我能先把这个效果做出一点，这个时候其实我已经有了我的选择，就是我再也不想给他提怎么做网络营销的，因为本质上他并不相信我还要花大量的时间，要让他相信做短视频和做视频推广是有效的，这样的沟通成本过高，其次这个工作分配给底下的员工失败的概率高达95以上，因为底下的员工他肯定也不会把你这个事上在心上，毕竟作为工作来说的话，拍视频是一件挺痛苦的事情

在遇到这件事情的时候，我就突然想起了这句话，叫做企业老板是公司ZD的销售，这个时候老板你还因为忙还是因为任何原因，对于中小型企业，如果你不站出来，你指望别人去拍摄，可能性不是太大