20220224去做一个有价值的人

抵达厦门

今天一大早，倒了一趟飞机才到厦门，我觉得我个人的坐飞机的极限也是两小时，超过两小时之后，屁股和背都会疼的要命

这次远道而来，主要就是为了和客户沟通一下

我这个客户主要是从收外贸生意，这次来了才知道，我原来一直以为客户就是福建当地人，没想到客户整个家族都是四川人，在这里打拼，只不过老婆是本地人

沟通了解道，原来很多四川人在这里奋斗，都会把老乡带到这里来，很多产业带甚至上下游之间，大家都是同乡宗族

我也知不知道瞎写的吧？但是这次来明显感觉到客户对我来说是相当信任的，因为在他公司的业务上，他是需要我进行协助的，去年虽然询盘数量不多，可是通过询盘，他还是有成交，而且他本身是很多大厂，比如可口可乐的供应商

想着这次来也是跟客户深入沟通了解一下他这个行业，他这个行业非常小众，但是又跟每个人息息相关，只要你穿衣服，其实就和她这个行业相关，他的客户几乎没有中文市场，基本上就是以欧美为美，南美和澳大利亚这些GJ为主

其实客户深耕这个行业已经十年多了，但是在很多公司宣传和公司营销上，其实他是遇到非常大的坑的很多，一些帮他做运营类的公司，虽然拿着他的钱，但是多年下来，其实对他个人来说并没有什么品牌积累，或者是互联网上的运营痕迹积累

我想这是所有传统企业final都会遇到的问题，其实这方面我更清楚是源自于我在西安有多年和这些为企业专门服务的公司打交道的验，很多人嘴皮子的确也能翻，可是真正要干活的时候，没有那两把刷子，原来也都是以忽悠为主，钱确实能赚到，但是滥竽充数太多，这个倒不奇怪，因为我觉得各行各业其实都大有人是这样

所以我觉得很多人的营销基本功其实是Z-U-I重要的，在你的之前生涯中，你Z-U-I终一定会，跟一个人去沟通，他的生意的方方面面

突然想起到，自己的潜意识也突然想起那年我的老师去跟我说的那些话，当你能够为另外一个行业进行营销策划和包装的时候，其实你就已经站在营销讲师的，角度上去帮对方策划了

若干年前。我还不知道给我上课的老师给我说这句话的意涵，因为很多传统行业，我去给别人指点江山，别人一定会，口水直接喷死我

你内心渴望成为一个什么样的人，那你的这个渴望如果足够强，那她会像一棵大树一样，充分吸收土壤的养分，在你不经意间，也许可能你就朝这个目标靠近了

而此时此刻，我发现我已经不是单纯在给一家公司做策划类和给他们指点江山，这几乎是我已经接触的第三四十家大客户，他们全员以及他们整个在互联网上的策划，规划，营销思路，整体运营几乎，他们对我的权威性不会有任何质疑

原来，多年前，我的老师给我种下的这颗种子，竟然隔了这些年之后，竟然不知觉和不自觉的生根发芽

谁是我的老师？任何人都是，因为任何人在某个方面谈的一点都是值得我学习的，向竞争对手学习，向有结果的人学习

现在想起泪流满面，因为我在很长的时间内也在苦苦思索，并不能理解那句话，或者那些年我学习和别人指导和教导我的那些话，到底能够在一个什么样的场景下让我成为那样的角色

其实在这一刻，我感觉到我是一个在这个角度下对这些传统企业竟然是如此被需要的一个人，因为我的很多策略和我在各行各业所接触到的这些知识，直接就可以为这些企业解决他们多年的困惑